Anglais des négociations Achats-Ventes

English for Sales and Purchases

Ce programme de formation permet à tous ceux qui maîtrisent déjà la langue anglaise de développer et d’affiner leurs compétences linguistiques, du repérage lexical au vocabulaire technique spécialisé en passant par les méthodes d’expression du désaccord.

Cette formation vous permet également d’analyser votre propre style de négociation dans les ventes et les achats et de comprendre les facteurs culturels qui influencent les différents styles de négociation dans le monde anglophone.

En fin de parcours, vous maîtriserez les outils et techniques pour négocier efficacement en anglais.

Le Programme de la formation

1) Connaître l’environnement commercial international
Réaliser des prestations d’achats internationaux : identifier et valider les besoins, élaborer un cahier des charges, prospecter et évaluer les fournisseurs, négocier les contrats…
Savoir étudier les marchés étrangers

2) Développer la terminologie propre aux achats/ventes
Gérer une commande export/import;
Participer à l’élaboration des programmes d’approvisionnements;
Etablir des prévisions fiables (recettes/dépenses);
Etablir un plan de financement pluriannuel;
Savoir négocier les contrats de vente

3) Optimiser sa communication orale avec des interlocuteurs internationaux
Maîtriser le vocabulaire spécifique.
Etude des phrases clés entre clients et fournisseurs.
Savoir utiliser les termes appropriés pour aborder la négociation.
Communiquer par téléphone.
Participer à un salon à l’étranger, optimiser ses négociations et sa communication orale avec des interlocuteurs internationaux.

A qui s’adresse la formation ?

Cadres désireux de créer ou développer l’activité internationale d’une PME-PMI.
Emplois commerciaux nécessitant un bilinguisme français/anglais (entreprise étrangères en France ou entreprise françaises installées à l’étranger).

Pré-requis

Ce stage s’adresse à des personnes qui ont un niveau intermédiaire 1.

Les objectifs de cette formation

Communiquer en anglais d’une façon efficace et pertinente dans un contexte commercial international.

Prospecter et sélectionner les meilleurs fournisseurs, négocier, développer de nouveau marchés étrangers, gérer les achats et les ventes à l’international.

Se sensibiliser aux différences interculturelles pour mieux communiquer.

Les plus de cette formation

Une pédagogie active et stimulante :

  • Simulations,
  • Jeux de rôle,
  • Sensibilisation à l’interculturel.

Une méthode unique qui passe par l’immersion dans l’anglais, et non par la traduction